即使精心设计的销售宣传也无法打

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破潜在卖家设置的心理障碍在这个阶段还不可能通过合理的论据进行说服唯一能够改变事物的杠杆就是信任。因此向潜在客户解释代理机构的效率与私人对私人销售的效率无法相提并论……没有效果！这是否属实并不重要。您也可以抛弃“我有买家可以向您提供”的著名论点。您不妨立即说出来没有人再相信了而且您可能会失去潜在卖家对您已有的一点信任。此时在交换中您还没有看到有问题的房地产。你不知道它的优点它可能的缺点。即使你带着潜在买家到达后者也肯定会犹豫不决之后也不会给出任何进一步的消息。在此过程中您将失去信誉并损害您的品牌——而无需获得授权。另一个需要记住的要点是在与潜在卖家的第一次接触中目标永远不是签订授权书。

不此阶段的目标是确定您的联系人资格使他们成为潜在客户对您的报价感兴趣并为您提供再次联系他们的方法的人。通过第一次接触您的目标应该是一次简单的会面。估计和授权将在稍后进行。简而言之要回应这种反对意见你必须 首先找到一种与对话者交谈的方式。与他进行建设性的交流这将帮助您更好地了解该项目及其背景以便您可以针对他的实际问题提出量身定制的论点。但我们该怎么做呢？秘诀就是半 韩国电话号码表 开你与销售前景之间的障碍为了实现这一目标您首先必须打开销售前景与您自己之间存在的障碍。这有点像老式的“进门”销售代表如果你能阻止门完全关闭你就有机会推动讨论。现在考虑到这一点你必须牢记你的对话者表达的反对意见（在大多数情况下）只是一种防御机制其中没有任何个人的内容潜在客户不是你。拒绝这就是你作为专业人士所代表的。



设身处地地想一想当你没有提出任何要求时或者更糟糕的是——在自由职业的背景下——当你已经开始了自己的销售流程时有人会问你。相比之下请记住当销售员在艰难的一天之后在晚上点打电话给您在您不需要时向您提供一款新型号的手机时您会感到多么恼火–而且他坚持这样做！一般来说您并不反对招揽行为但如果您认为您的隐私受到侵犯您有理由为自己辩护。对于您的销售前景来说这是完全相同的事情。这就是为什么我们必须将“我不需要代理机构”这句话视为一个门面而是一个隐藏着其他东西的门面。而这背后的原因取决于你你的对话者真正想表达什么？除了反对之外还有什么意图？销售前景了解异议背后的意图业主的三个“隐藏答案”以及如何应对简而言之“我不想要一个机构”是一个隐藏问题的虚假论点。